Fensterbau Frontale: Вдигаме завесите за нова стратегия за бъдещето

Това беше една от основните теми за дискусия по време на Fensterbau Frontale: щандът на производителя на профилни системи „Алупласт“ от Карлсруе, Германия. „Алупласт“ подготви почвата за прозорци от най-висок клас и показа новите посоки за бъдещето на сектора. Големият брой посетители на щанда и положителните отзиви – дори от опитни и дългогодишни експерти в индустрията – доказаха, че концепцията на „Алупласт“ е истински успех. Иновации като Multifalz, energeto® 5000 view и концептуално проучване на ново покритие на дограмата свършиха своята работа да предизвикат интереса на посетителите. 

Иновациите, представени на Fensterbau Frontale, доказват високия стандарт на технологиите за производство на прозорци. „Прозорците са много повече от съвкупност от своите технически характеристики,“ обяснява Петер Коцур, директор по маркетинга. „Прозорците са качество на живот. Те пропускат естествената светлина и отварят гледката към външния свят. Именно тази функция беше представена осезаемо чрез прозорците на нашия щанд“. Огромни движещи се пейзажни сцени накараха посетителите да се почувстват все едно стоят пред прозорец с гледка към морето или планината – очакван момент на спокойствие сред суматохата на панаирното изложение. Големият брой посетители и усмихнатите лица на персонала на „Алупласт“ доказаха, че цялостната концепция за щанда е свършила идеална работа. Членовете на персонала бяха видимо горди, че са част от такъв изключителен щанд на търговското изложение и служители на толкова иновативна компания. Тяхното добро настроение беше заразно: посетителите се наслаждаваха на престоя си пред щанда на „Алупласт“. 

aluplast1

Пътят на „Алупласт“ към бъдещето 

Обиколката на изложението на „Алупласт“ беше оценена от производителите на прозорци. Озаглавена „прозорец към бъдещето“, тя показа стратегическа и цялостна концепция за бъдещето. 

Разбира се в сърцето на изложбата бяха иновативните продукти, технологии и процеси, чието значение за бъдещето на сектора беше определено предварително от „Алупласт“ и тяхната система за управление на иновациите. Докато посетителите бяха водени на обиколката, те бяха интервюирани от персонала на „Алупласт“: Чувстват ли се добре подготвени за бъдещите тенденции? Колко актуални ще са по тяхно мнение различните теми през следващите няколко години? „Ще анализираме резултатите, ще ги обобщим в маркетингово проучване и ще предоставим информацията на нашите клиенти,“ казва Юрген Хубер, мениджър на отдел „Продажби“. 

Прозорецът като елемент от дизайна

Прозорецът като елемент от дизайна представлява основна тенденция в развитието. Пусната през миналата година, системата energeto® 5000 view със скрита прозоречна рамка беше представена на изложението като плъзгаща врата, чиято рамка беше почти изцяло покрита с мазилка. Нейният елегантен дизайн загатваше за бъдещите тенденции във фасадното оформление.

В този контекст „Алупласт“ представи още концептуални проучвания за материали и покрития за повърхности, които изглеждат и се усещат като живи.За разлика от почти невидимата рамка за врата, рамката за това изложение беше визуално подчертана с иновативни материали: алуминиевият корпус на рамката беше покрит с материал, който изглежда като истински антрацитно сив пясъчник. Това допълнение, наречено „Stoneview“, привлече интереса на посетителите. От вътрешната страна на същата мостра прозоречната рамка беше ламинирана с иновативно декориращо фолио, което прави PVC рамката да изглежда като дървен прозорец. 

aluplast_Fensterbau_Frontale2_2016

FensterbauFrontale_profile_system2016

Ефективност и технологии 

„Алупласт“ нямаше да е „Алупласт“, ако поставяше иновативния си фокус единствено върху дизайна. Производителите, които работят с изделия на „Алупласт“, оценяват факта, че системите могат да се изработят по ефективен начин, без да се компрометира широката гама продукти, търсени на пазара. Разнообразието от ефективни продукти е ключовата дума, която позволява на производителите да отговарят на множество различни изисквания. Плъзгащата врата 85 mm е изразено многофункционална: в зависимост от необходимите характеристики на термоизолация тя може да се изработи в три различни дизайна. На търговското изложение плъзгащата врата беше показана с новия праг без преграда и изключително тънка рамка около неподвижните стъклени панели. Иновацията Multifalz е също толкова  многостранна като вратата с повдигане и плъзгане. Благодарение на изпитаната центрираща функция новата геометрия на жлебовете позволява два различни метода на остъкляване само с един профил: конвенционално със стъклени блокове и стоманена арматура или чрез технология на залепване. Текущото развитие доказва, че иновацията Multifalz е особено ценна: изискванията за безопасност стават все по-строги, елементите на прозорците и стъклените панели стават все по-големи и следователно – по-тежки, а всичко това води развитие на технологиите на слепване. „Множеството положителни отзиви ни показват, че сме на правилния път на иновацията,“ казва д-р Герхард Шуман, ръководител на инженерния отдел на „Алупласт“. Мострата на търговското изложение включваше две прозоречни рамки Multifalz – едната конвенционално остъклена със стъклени блокове, а другата – със слепени стъклопакети, комбинирани с подсилена нестоманена рамка powerdur като системата energeto®. 

Изключителните изолиращи характеристики на powerdur можеха да се видят на друга показана мостра: един стоманен прът и един прът powerdur бяха забити в куп лед с обем 100 dm3. Докато стоманеният прът беше много студен, температурата на пръта powerdur остана умерена – посетителите можеха реално да усетят изключителната термоизолация на материала powerdur.

aluplast_Fensterbau_Frontale_2016

aluplast-FF2016-8385

Нови инструменти за маркетинг и продажби 

Общуването с клиентите е друг ключов фактор, който показва, че „Алупласт“ е поел по правилния път към бъдещето. Не е тайна, че в промишления сектор има значително незадоволено търсене в това отношение. Много собственици на сгради все още мислят за закупуването на прозорци като за необходимото зло. Крайно време е това да се промени и да се убедят клиентите, че прозорците са съществен елемент от дизайна на фасадата и че те повишават удобството в дома. Посредством триизмерни очила посетителите можеха да изпитат как размерът на прозорците влияе на пространството в стаята: те разглеждаха виртуална всекидневна стая и различната осветеност при различните размери прозорци. Производителите на прозорци бяха много ентусиазирани от този инструмент за продажба; съответно интересът към тази секция беше феноменален. 

Начинът, по който изглежда на фасадата прозорецът с дизайнерски елементи беше показан от конфигуратора на цветове на „Алупласт“, който дава възможност на клиентите да опитат различен дизайн на прозорците. С този онлайн инструмент различните покривни и фасадни конструкции могат да се комбинират с различни прозоречни системи и цветове. Конфигураторът на цветове дава на клиентите ясна представа как ще изглежда новата фасада, което повишава очакването за новата фасада и помага на клиентите да вземат решение за купуване. На изложението Fensterbau Frontale тази година „Алупласт“ представи инструмента за първи път на широката публика. 

„Алупласт“ улеснява клиентите си не само в сферата на маркетинга, но и при продажбите:  инструментът, наречен „Sales-Cockpit“ на „Алупласт“ също беше представен на търговското изложение. Модулът за управление на отношенията с клиентите е разработен от „Алупласт“ в сътрудничество с водещи компании в стратегическото консултиране и сектора на връзките с клиентите. Производителите могат да използват инструмента, за да анализират данни за продажбите и да идентифицират добри и потенциални клиенти за по-ефективен контрол на продажбите. Концепцията за продажбите се допълва от целенасочени, специално пригодени обучения за продажби. „Нашите клиенти и потенциалните нови клиенти оценяват тази всеобхватна, ориентирана към бъдещето концепция,“ казва главният изпълнителен директор Патрик Зайц и добавя: „Multifalz, вратата с повдигане и плъзгане 85 mm и energeto® 5000 view, както и нашият нов подход за маркетинг и продажби са ги убедили напълно. Освен това приятната атмосфера на нашия щанд ги накара да се чувстват удобно с нас. Както по време на изложението, така и след това.“

 

Намерете Производител

 
aluplast_bulgaria_map_sales_network_3